经纪业务竞争激烈 券商下调融资利率“揽客”

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◎记者 孙越

今年以来，券商经纪业务竞争愈发激烈，两融业务融资利率呈现下降趋势。目前，针对新客户的融资利率普遍在5%至5.5%，在客户交易后，根据资金量情况融资利率还有下调空间。

华东某券商营业部客户经理表示，通常来说，券商会给予客户标准融资利率水平，如8.35%或8.6%。根据客户资金量及交易情况可给予一定优惠，每家券商的执行标准不一。“目前，我们可向新客户提供最低5.5%左右的融资利率；对于资金量超百万元的客户，融资利率低至4.8%左右；资金量超千万元的，融资利率低至4.5%左右。”他说。

中小券商在“价格战”中表现更为“激进”。苏州一家中小券商营业部负责人说：“对于新客户，融资利率最低可以到5%左右；资金量在百万元以上的，融资利率可低至4%。”

此外，在ETF融资利率方面，部分券商推出了限时优惠，利率最低可达3.99%。业内人士分析称，目前ETF规模不断上升，流动性相对较强，融资利率的优惠幅度也就更大。

在券商人士看来，融资利率下调与行业“内卷”、银行信贷利率下降等有关。在存贷款利率下行的背景下，券商根据市场利率变化适时下调融资利率。某头部券商财富管理业务人士表示，本轮行情启动以来，市场融资余额明显增加，个人投资者数量也不断增加。基于此，多家券商积极推广两融业务，增加开户数量和扩大客户融资余额。

券商低利率开展融资业务是否存在风险？一位券商分析师表示，虽然业务规模扩大会带来一定风险，但目前维持担保比例较高，且经历了过去几轮市场波动后，券商普遍较为谨慎，不太可能出现大的风险。

近日，中国证券业协会起草《证券业务示范实践第X号——融资融券客户交易行为管理（征求意见稿）》（下称“示范实践”）。示范实践对融券配套服务的管理方式进行了明确，包括客户准入、尽调与穿透核查等，并从事前控制、事后监控、持续管理三个阶段梳理客户融券交易管理方式。

券商两融业务融资利率进一步下降，对经纪业务创收来说也有一定压力。业内人士表示，价格竞争虽然短期内能增加客户量，但融资利率降低会压缩利润空间。长远来看，券商须在下调利率的同时，通过改善内部管理、提升资金效率等措施，确保盈利持续性。